Neue Zielgruppen verbergen sich manchmal in alt bekannten, oder nahe bei ihnen. Durch neue Gesetzgebung, neue Strömungen oder neue Angebote entstehen sie überhaupt erst. Hier wurde eine bestimmte Gruppe Privatversicherter angesprochen, die Kandidaten für eine klassische Form der Unterversicherung darstellten. Ziel: Problembewusstsein wecken mit gleichzeitigem Lösungsangebot. Der Weg: ein persönliches Mailing mit Brief und Folder als Kernstücken. Der Dreh: Das Problem (die Lücke in der Versorgung) wird als kleiner Schönheitsfehler im Vorsorgeplan dargestellt, der mit wenig Aufwand korrigierbar ist. Gewinnend dabei: der bankenuntypische Auftritt, der das Thema in Bild und Ton schnell, einfach und humorvoll verstehbar macht.